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中兴通讯副总裁温良良与运营商关系从“依赖”转变为“
作者:admin 来源: 日期:2016-8-19 11:24:14
一直与中国电信有着长久稳定合作关系的中兴,此次在天翼展上发布了小鲜系列的又一款力作——小鲜4,为闷热的广州带来了春意。
众所周知,从2014年底至今,中兴小鲜系列已经推出4款产品,本次发布会上中兴还推出了全新的小鲜系列品牌logo。
全新的小鲜4是一款拥有智慧语音、金属机身、3D指纹功能的双卡双待六模全网通手机,与其他千元机品牌不同的是,小鲜4并未过多提配置而是着重讲述的是产品性能和用户体验,从外观设计看,小鲜4是一款全金属机身手机,机身厚度仅为7.5mm,十分纤薄;屏幕采用了一块5.2英寸2.5D弧形全高清屏,屏占比达78.2%,拥有水滴般珠圆玉润的视觉效果。底出音一体化音腔孔也均衡排布,摄像头居中,完美对称,兼具颜值和性能直击当下用户关注重点。
有记者现场体验后这样评价道,年轻人需要的功能小鲜4都有,配置是千元机里较全面的,例如智慧语音、翻译等,诸多的实用功能在年轻人日常生活、出游等使用场景中尤为实用化。价位方面却是低端机的价位,的确诚意满满。
联合推进制定产品,合作关系转变
针对中兴与中国电信今后的合作规划上,中兴通讯副总裁温良良在接受通信世界专访时表示,我们会从以前依赖于运营商补贴、依赖运营商客户,转变为联合推进方式,选择与运营商一同研究用户,深挖用户场景和痛点,在产品研发中去实际解决它。根据人群的需求,来反过来定义我们的手机。
据了解,从小鲜1到小鲜4,中兴与电信天翼终端公司就一直有一只双方联合团队,从产品的规划、市场运作、销售等,都是双方联合团队在进行,也是天翼终端公司一起联合推进的。
电信运营商渠道占比仍为50%
在目前的趋势下,中兴手机在运营商市场的占比呈现下降趋势,今年基本上比较稳定,统计数据数据运营商市场占比是50%左右。
目前来看,运营商渠道、开放渠道和线上渠道应该是一个比较稳定的时间段。在一到两年内,线上的增长相对会放缓,线下渠道不管运营商渠道还是开放渠道,都会在各自的占比上相对稳定。中兴最强的是运营商渠道,多年来中兴终端和运营商不断加强合作,线上渠道占比在今年会有一定的提升。
在开放渠道方面,随着5月26日中兴天机7的发布,还有一些精品机型如V7 Max 、A910的发布,开放渠道的占比有所提升。但是运营商渠道仍然是我们主要的运作渠道。
“减肥”后的手机系列,不拼款多但求精品
温良良表示,中兴手机现在的机型与前几年相比,已经“减肥”,对机型要做精品。产品系列从三千以上的天机7,、天机MAX、天机Mini产品在两千到三千价位,一千到两千有V7 MAX和A910,再加上千元级小鲜4,千元以下还有远航等等产品,实际上产品的序列是比较丰富的,比起某些厂家的机型推出比较频繁,可能在某些价位上重叠,而中兴的整个序列,从天机系列到ZTE Blade系列,每个档位都是很齐全。
小鲜4预估销量200万台
谈及新品的预估目标销量,温良良表示,小鲜4要达到两百万是我们的目标。如果能从“中圈起跳扣篮”,应该是千万或两千的量,但估计现在的手机也很难做得到,仅在国内市场看。
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